Meta no fim do mês, treino no começo do dia

Quem trabalha com vendas conhece bem a sensação: o mês termina, o número fecha (ou não fecha) e, no dia seguinte, tudo recomeça do zero. Existe uma meta, existe uma pressão e existe uma carreira que eu ainda estou construindo.

Ao mesmo tempo, existe a ultramaratona. E os dois disputam as mesmas horas do dia.

Por que o começo do dia funciona melhor

Treinar depois do trabalho é uma armadilha para quem vive de meta. Sempre aparece uma reunião que atrasa, um cliente que precisa de retorno, um fim de mês que exige mais uma hora. O treino costuma ser a primeira coisa a ser cortada.

O começo do dia é diferente. Antes de a casa acordar e antes de o celular começar a tocar, o tempo é mais protegido. Não é o horário mais confortável, mas é o que menos depende dos outros.

O que o treino devolve para o trabalho

Não vou fingir que acordar cedo para correr é sempre agradável. Mas percebo alguns efeitos que fazem diferença no trabalho:

• chego com a cabeça mais organizada, porque parte do barulho ficou na rua;
• lido melhor com dias de muita pressão, porque já passei por um desconforto escolhido antes de encarar os que eu não escolhi;
• tenho uma vitória garantida no dia, mesmo que o resto dele dê errado.

Como trabalhar melhor sem permitir que o trabalho ocupe tudo. Essa é uma das perguntas que eu ainda estou tentando responder.

Quando o trabalho engole tudo

Tem mês em que a meta aperta e eu trabalho demais. Nesses períodos, o treino diminui, o sono piora e a paciência em casa também. Não vou fingir que tenho isso resolvido. O que tenho tentado é perceber esses períodos mais cedo e fazer ajustes antes que eles virem regra.

Algumas coisas que ajudam:

• Definir o treino mínimo do mês apertado. Em vez de abandonar tudo, reduzo para a versão que cabe e mantenho o hábito vivo.
• Separar o que é urgente do que só parece urgente. Nem todo e-mail precisa de resposta às dez da noite.
• Proteger alguns horários da família. Se o trabalho vai ocupar mais espaço, pelo menos alguns momentos em casa precisam ser intocáveis.

Como é a semana de fechamento

Quem trabalha com vendas sabe que os últimos dias do mês têm uma energia diferente. Tudo parece mais urgente. O telefone toca mais, as reuniões se acumulam, a cabeça fica no número o tempo inteiro. É justamente nessa semana que o treino corre mais risco.

O que eu tento fazer é planejar essa semana antes que ela chegue. Se eu já sei que os últimos dias do mês vão ser apertados, deixo o volume de treino menor nesse período e concentro os treinos mais importantes na semana anterior. Em vez de brigar com a agenda, uso o calendário a meu favor.

O que vendas e ultramaratona têm em comum

Com o tempo, comecei a perceber algumas semelhanças entre as duas coisas. Nas duas, o resultado final depende muito mais do que acontece nos dias comuns do que nos dias decisivos. Nas duas, existe uma parte grande do trabalho que ninguém vê. E nas duas, a cabeça é tão importante quanto o preparo técnico.

• Constância vence intensidade. Um mês de trabalho bem feito, dia após dia, rende mais do que uma semana heroica no fim.
• Ritmo é tudo. Começar rápido demais, no mês ou na prova, costuma cobrar a conta no final.
• Resiliência se treina. Ouvir muitos “não” e continuar tem muito a ver com continuar correndo cansado.

O que eu faço quando o dia desanda

Tem dia em que o planejado não acontece: o treino da manhã não saiu, o trabalho atrasou, a família precisou de mim. Nesses dias, tento não transformar um imprevisto em efeito dominó. Um treino perdido não precisa virar uma semana perdida. Um dia ruim no trabalho não precisa contaminar a noite em casa. É uma habilidade que eu ainda estou desenvolvendo, mas que faz muita diferença quando dá certo.

O que eu diria para quem está começando

Se você trabalha com metas e quer começar a treinar para provas longas, algumas coisas que eu gostaria de ter ouvido antes:

• comece com um horário que dependa só de você, mesmo que seja cedo demais no início;
• não use o mês bom no trabalho como motivo para aumentar demais o treino, nem o mês ruim como motivo para abandonar;
• trate o treino como uma reunião com você mesmo, com hora marcada na agenda;
• aceite que alguns meses vão ser de manutenção, e está tudo bem.

E converse com um profissional de educação física antes de montar o plano. Uma boa orientação poupa muitos meses de tentativa e erro, e protege de lesões que custariam ainda mais tempo.

Carreira e ambição sem culpa

Quero deixar uma coisa clara: eu gosto de trabalhar e tenho ambição profissional. Não acho que o objetivo seja trabalhar menos a qualquer custo. O objetivo é trabalhar bem sem deixar que o trabalho seja a única coisa que existe.

A meta do fim do mês e o treino do começo do dia não precisam ser inimigos. Mas, para conviverem, precisam de limites claros. E esses limites quem define sou eu, não a planilha nem o cliente.

Esse é um tema que vai aparecer bastante por aqui. Em Ambição profissional e paternidade dividindo a mesma agenda eu falo da outra metade dessa conta. E no texto sobre treinar com pouco tempo conto o que tem funcionado na parte da corrida.